在坎坷中步向蜕变 2015,不做网吧做网咖

网吧市场总营收锐减，经营模式如何转变

面对近50%缩水的网吧市场总营收量，对现在既有的每一个网吧业主来说，都必须要考虑一个问题—如何才能在这个市场上分得更多的利益？既然要想在这个市场上立足，那么必然就要做出一些差异化的东西，或者具有自己鲜明特色的东西。否则的话，在硬件设备都相差无几的情况下，你又如何能够从这业已萎缩的市场上获得多的客户以及大的利益？
因此，面对市场总量的萎缩，要继续生存，就必须调整自己的经营策略。

正如我们在采访重庆市一位目前已经开了4家网吧的业主彭先生时，他明确地告诉我们，在2010年以前，他位于核心地段的两家网吧，每天的人流量都是上千(150台电脑)。但自2010年之后，网吧的人流量严重下滑，由于他经营的是主流传统网吧模式，到去年底的时候，150台机子的网吧每天人流量几乎都在500以下，缩水了50%甚至更多。在采访中，彭先生也表示，正在思考对网吧进行转型，做一些更有特色的东西来打出自己的名气与特点，希望以此来挽救日趋下滑的营业收入。只有从思想上改变，才能在新时代与新形势下摸索创新前进，不被市场所淘汰。如何转变自己的经营模式？如何创新经营？这是所有网吧业主都需要考虑的第二个问题。

网吧的市场总营收不断下降

网吧机时费占比总收入调查显示，绝大部分网吧的机时费收入仍都占据了网吧整体收入的70%以上。

网吧机时费之外的附加服务收入调查显示，餐饮、网游点卡充值仍是目前热门的“第二产业”。

网吧主要支出占比调查，从数据中可以看出，房租水电占据了网吧支出的一半以上，其次则是工资支出和相关部门的管理费用。

成本与收入核算，你的盈利点在哪里

我们对包括北京、广州、重庆、成都等城市在内的共20位左右的网吧业主进行过关于“网吧成本与盈利”的主题采访，后的采访结果也显示出了惊人的一致性。在盈利点上，90%的现有网吧业主都表示机时费仍是主要的收入来源，几乎占了网吧整体收入的80%或更多。不过有些让我们意外的是，有两位经营主题高档网吧的业主表示，机时费的收入只占网吧经营收入的50%左右，另外的则是由网吧的附加服务提供，如餐饮、咖啡、可选游戏外设以及明星游戏选手指导、陪玩游戏等特色服务项目提供。而在问及除机时费之外的主要收入项目时，几乎所有的网吧业主都表示餐饮供应+网游点卡充值几乎占据了近70%的附加服务收入，也是机时费之外的大收入来源。

大家能够提供的服务都差不多，那么到底有多少网吧赚钱？能赚多少钱？接受采访的网吧业主们在谈及这个话题时都是感慨万千，其中有35%的业主表示还是赚了一点钱，但利润不高，有10%的业主表示赚了不少钱。而其中居然有50%的业主在受访时说目前只能算是持平。后还有5%的业主表示已经持续5个月小亏损了。

所以，通过我们的这些采访，可以清晰地看到，对目前的网吧产业来说，能够“赚大钱”的，只是少数中的少数，约1/3的业主能保证一定的盈利，而50%的业主居然都在持平中经营。对于新时代的网吧业主来说，如何去赢利？而且在牌照开放之后，面临可能会到来的第二波网吧热潮，又该如何在这个竞争的市场中找准并拔高自己的赢利点？你的赢利点在哪里？这是目前所有网吧业主，无论是现在的，还是未来的，在吃网吧市场这块蛋糕之前，都必须要考虑的问题。